Руководитель B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)
О компании
GetTransfer.com— международная travel-tech платформа, работающая более чем в 180 странах мира.
Платформа объединяет путешественников, корпоративных клиентов и транспортные компании, позволяя пользователям сравнивать предложения различных перевозчиков, выбирать оптимальные условия поездки и бронировать трансферы по всему миру.
Компания активно развивается на международных рынках, и сегодня ОАЭ являются одним из ключевых регионов роста. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит развитие B2B-направления и поможет масштабировать партнерскую сеть компании.
О роли
Мы ищем Руководителя B2B-направления в ОАЭ (Country Manager), который будет отвечать за развитие бизнеса и построение стратегических партнерств на рынке Объединенных Арабских Эмиратов.
Основная задача — интегрировать сервисы GetTransfer.com в экосистему путешествий через партнерства с авиакомпаниями, банками, онлайн-тревел-агентствами (OTA), туристическими агрегаторами, гостиничными сетями, DMC, luxury-отелями, корпоративными тревел-провайдерами, финтех-компаниями и другими стратегическими партнерами.
Вы будете определять коммерческую стратегию компании на рынке ОАЭ, запускать новые партнерства и интеграции, а также отвечать за устойчивый рост B2B-бизнеса.
Основные задачи
- Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления в ОАЭ.
- Построение стратегических партнерств с авиакомпаниями, банками, гостиничными сетями, OTA, туристическими агрегаторами, DMC, корпоративными тревел-провайдерами и luxury-брендами.
- Поиск новых каналов продаж и партнерских интеграций.
- Проведение коммерческих переговоров и заключение стратегических соглашений.
- Интеграция сервисов GetTransfer.com в цифровые продукты партнеров, программы лояльности и клиентские сценарии.
- Полный цикл управления партнерствами: поиск, переговоры, запуск интеграций и дальнейшее развитие сотрудничества.
- Поиск новых источников роста выручки и масштабирования бизнеса.
- Выполнение коммерческих KPI.
- Представление компании на отраслевых мероприятиях и развитие отношений с ключевыми игроками рынка.
- Совместная работа с командами продукта, маркетинга и операций по запуску новых инициатив.
Наши ожидания
- Более 5 лет опыта в Business Development, Strategic Partnerships, Enterprise Sales или Country Management.
- Сильная сеть контактов в сфере туризма, авиации, гостиничного бизнеса, банковского сектора или digital-рынка ОАЭ.
- Подтвержденный опыт проведения крупных B2B-переговоров и заключения стратегических партнерств.
- Сильные коммерческие навыки и успешный опыт развития бизнеса.
- Опыт работы в travel-tech, mobility, marketplace или цифровых платформах будет преимуществом.
- Свободный английский язык обязателен.
- Знание арабского языка будет преимуществом.
Будет преимуществом
- Наличие контактов в Emirates, Etihad, flydubai, ведущих гостиничных сетях, банках, туристических компаниях и OTA региона.
- Опыт запуска API-интеграций и цифровых партнерских проектов.
- Опыт работы на рынках стран GCC.
- Международный опыт развития бизнеса.
Мы предлагаем
- Возможность стать частью быстрорастущей международной travel-tech компании.
- Высокую степень самостоятельности и влияние на развитие одного из ключевых международных рынков.
- Прямое взаимодействие с основателями и топ-менеджментом.
- Удаленный формат работы с гибким графиком.
- Международную команду и широкие возможности для профессионального и карьерного роста.
Локация и формат работы
- Локация: ОАЭ
- Формат: Удаленно
- Тип занятости: Полная занятость
